December 22nd, 2015

Сервисы vs Продукты: гарнир или основное блюдо?

Всем привет!

Мы тут периодически-регулярно рассказываем про наши технологии, успехи в бизнесе и прочую корпоративную кухню. Вот новый пост о дуализме сервисов и продуктов, оригинально опубликованный в Форбсе.

----------8<----------

Мир основан на стереотипах и секюрити-индустрия тому не исключение.

Например, есть мнение, что мы разрабатываем только домашние антивирусы. В действительности, мы давно делаем не только антивирусы и не только для домашних компьютеров.

Доля бизнес-продуктов и технологий в нашей выручке сейчас составляет 40%, причём продажи в этом сегменте растут быстрее, чем на B2C-рынке. В некоторых странах продажи персональных продуктов упёрлись в потолок выше которого не прыгнешь, а в бизнес-сегменте у нас ещё много возможностей.

Особое, стратегическое место в бизнес-сегменте занимает работа с крупными корпоративными заказчиками. Для них необходимо «затачивать» существующие продукты и разрабатывать новые. За несколько лет в этой области у нас состоялось немало премьер: защита от DDoS атак и банковского мошенничества, решения для виртуальных сред, систем хранения данных и корпоративных мобильных устройств. У нас есть специализированные вертикальные решения, в том числе для банков, дата центров и правительственных групп реагирования на кибер-инциденты. Ещё больше планов: защита индустриальных систем, защита от таргетированных атак, защита для банкоматов и кассовых терминалов. Как результат – в списке наших заказчиков появились такие имена как Полиция Лондона, Axel Springer, Hankook Tire, Riverside Healthcare, Deutsche Flugsicherung и многие другие знаковые организации.

Продукты-продуктами, но это не всё, что нужно для успеха в этом сегменте.

Collapse )